การระบุและกำหนดเป้าหมายบัญชีหลักในอุตสาหกรรมการขนส่งเป็นขั้นตอนสำคัญในการรณรงค์ ABM ที่ประสบความสำเร็จ บัญชีหลักคือบัญชีที่มีมูลค่าสูงซึ่งมีความสำคัญต่อความสำเร็จโดยรวมของบริษัท ในอุตสาหกรรมการขนส่ง บัญชีหลักอาจรวมถึงองค์กรขนาดใหญ่และซับซ้อน
ซึ่งมีผลกระทบสำคัญต่อรายได้ของบริษัท มีหลายวิธีที่บริษัทขนส่งสามารถระบุและกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายหลักได้ วิเคราะห์ข้อมูล: บริษัทสามารถใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อระบุรูปแบบและแนวโน้มในฐานลูกค้าของตน เช่น บัญชีใดที่สร้างรายได้มากที่สุดหรือมีมูลค่าตลอดอายุการใช้งานสูงสุด ซึ่งสามารถช่วยระบุบัญชีหลักและจัดลำดับความสำคัญสำหรับความพยายามของ ABM
ปรึกษากับฝ่ายขาย ทีมขายสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าว่าบัญชีใดมีมูลค่ามากที่สุดและมีศักยภาพในการเติบโตมากที่สุด ใช้ลักษณะผู้ซื้อ บริษัทขนส่งสามารถสร้างลักษณะผู้ซื้อหรือโปรไฟล์โดยละเอียดของลูกค้าในอุดมคติได้
เพื่อช่วยระบุบัญชีหลักที่ตรงกับโปรไฟล์เหล่านี้ เมื่อระบุบัญชีหลักแล้ว บริษัทขนส่งสามารถพัฒนาแคมเปญ
การตลาดแบบกำหนดเป้าหมายเพื่อดึงดูดบัญชีเหล่านี้และสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการสร้างเนื้อหาและการส่งข้อความส่วนบุคคล การโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย และกิจกรรมและประสบการณ์ส่วนบุคคล เป้าหมายของการกำหนดเป้าหมายบัญชีหลักคือการเพิ่มโอกาสในการชนะธุรกิจจากบัญชีเหล่านี้ และขับเคลื่อนการเติบโตและความสำเร็จโดยรวมของบริษัท
การปรับเปลี่ยนความพยายามทางการตลาดส่วนบุคคลสำหรับแต่ละบัญชี การปรับเปลี่ยนความพยายามทางการตลาดให้เหมาะกับแต่ละบัญชีถือเป็นส่วนสำคัญของ ABM ในอุตสาหกรรมการขนส่ง ABM เกี่ยวข้องกับการปรับแต่งความพยายามทางการตลาดให้เหมาะกับบัญชีที่มีมูลค่าสูงโดยเฉพาะ เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและเพิ่มโอกาสในการชนะธุรกิจ
ความพยายามทางการตลาดส่วนบุคคลสำหรับแต่ละบัญชีเกี่ยวข้องกับการพัฒนาความเข้าใจโดยละเอียดเกี่ยวกับความต้องการ ความท้าทาย และลำดับความสำคัญของแต่ละบัญชี และการสร้างแคมเปญการตลาดที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการเหล่านี้
มีหลายวิธีที่บริษัทขนส่งสามารถปรับการตลาดให้เหมาะกับแต่ละบัญชีได้ สร้างเนื้อหาส่วนบุคคล: บริษัทขนส่งสามารถสร้างเนื้อหาที่กำหนดเองได้ เช่น กรณีศึกษา เอกสารไวท์เปเปอร์ และบทความที่พูดถึงความต้องการและความท้าทายของแต่ละบัญชีโดยตรง
ใช้การโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย: แคมเปญ ABM สามารถรวมโฆษณาที่ตรงเป้าหมายที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักภายในบัญชีเฉพาะ กิจกรรมและประสบการณ์เฉพาะบุคคล: บริษัทขนส่งสามารถสร้างกิจกรรมและประสบการณ์เฉพาะบุคคล เช่น การสัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรมด้วยตนเอง ซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะกับความต้องการและความสนใจของแต่ละบัญชี
ด้วยการปรับเปลี่ยนความพยายามทางการตลาดส่วนบุคคลสำหรับแต่ละบัญชี บริษัทขนส่งสามารถสร้างประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมมากขึ้นให้กับลูกค้าของตน ซึ่งสามารถช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและเพิ่มโอกาสในการชนะธุรกิจ
ได้รับการสนับสนุนโดย ufabet เว็บตรง